一文搞懂私域流量时代,如何卖爆产品

时间:2019-07-22 来源: 河南新闻

什么是爆炸?

产品不仅做得好,而且销路也很好。

很多人都知道如何制作好产品,但不知道如何销售好产品。

01

|用户正在变化,渠道正在发生变化

改变之后用户的想法是什么:95?

渠道正在发生变化:如何找到适合您的销售渠道?

交易方式正在发生变化:如何以各种销售商品的方式销售自己的产品?

在新的零售时代,用户变化有三个趋势:

1.认知兴趣和专业化。

代际差异越来越严重。

互联网原住民占据了消费的高地。

当我们研究商业的基本逻辑时,首先要考虑的是用户,因为利润模型中的所有创新都与对消费者需求和路径的深入洞察密不可分。

作为一个商业主体,年龄并不可怕,但旧的心态可怕。

在一个不断变化的时代,我们必须更加周到地选择渠道。我们必须了解我们必须做的事情,并跟上时代创新者的步伐。

谈到渠道创新者,你必须谈论社交电子商务。从交通获取的角度来看,社会电子商务更加先进。我们可以将它与“共享推动者”进行比较,它在一定程度上解决了它。消费者信任认可的问题。

在购买之前,用户的到达率相对较低,但在简单的竞争环境中,KOL将使认知,考虑和倾向的过渡平稳有效,然后提高比值比。虽然KOL参与了发行,但其销售功能也是真实的。

新时代渠道的发展有三个趋势:

1.距离接近距离。

2.从需求到精神拦截。

3.不仅限于交易,还包括闭环。

相应地,我们的重点也应该在以下三点:

中完成

1.物联网设备的购物连接形式和年销售额。

大多数第二类电子商务都是精神拦截。

3.如何在独立的闭环通道中畅销。

02

| “人”将成为社会企业的核心

社交电子商务是电子商务的下半年,而社交电子商务已经降低了电子商务平台的门槛。

在新的零售时代,人与人之间的关系发生了变化。传统电子商务是通过电子商务平台“领域”寻找“商品”的“人”,而社交电子商务则是通过微信等社交?教ā吧唐贰薄? “领域”找到“人”。

在社会电子商务中,“人”成为商品流通的载体,平台是展示的载体。

社交软件已成为核心“领域”。 “人”取代传统媒体,通过“商品”为平台带来流量。

社交电子商务的基础之一是社交软件的发展。微信是一个巨大的载体。只要微信不对产品流量收费,它现在就是一个分红期。

除了微信,微博,QQ,Vibrato,Fast Hand和Little Red Book都可以成为运营商。

社交电子商务是一个动态的裂变领域。通过兴趣的迅速传播,KOL是社交电子商务的重要节点。

那么你如何建立自己的社交电子商务?

只要您选择产品,就可以构建自己的社区电子商务。

创建自己的品牌和商品。

准备好参与社区的内容。

找到目标客户。

建立微信群,定期发送信息。

社交电子商务平台有以下六个要素:

1.品牌策划(网站定位)

2.供应链(商品)

3.APP和applet

4.社区规则,回扣制度

5.商品运作

6.社区运作

用户操作是社交电子商务的重要组成部分。社交电子商务用户的操作可以通过以下四个步骤进行:

流量:通过在微信上展示品牌和商品来获取流量。

转换:吸引潜在客户通过品牌和产品材料下订单。

回购:通过品牌建设,平台调和,良好的产品和服务形成声誉,然后通过社区形成客户回购。

Fission:通过分享回扣模式,不断教育会员,引导社区发展粉丝成为付费会员。

社区运营可能犯的错误是:

1.只添加人不聊天。

2.不要跑迷。

3.只有发圈不相互作用。

4.缺乏定位。

5.惯性思维,缺乏学习。

利用廉价是人们的基本愿望,因此社会电子商务应充分利用人性。下半年的核心是向朋友推荐好产品。这是一个机会。

社会电子商务是分散的,圈子是前提,所以我们必须做自己的定位,不必像别人一样,思考我们服务的对象,找出定位和价值观,并与消费者形成一种认同。比什么都重要。

03

|淘宝销售是简单而粗鲁的直接

淘的游戏玩法简单而粗鲁,不一定有趣,因为当消费者专注于娱乐时,它会影响购物决策,并且注意力会发生变化。

淘是一种直接的转?唬绱思虻ゴ致呈且惶踔苯拥牡缆罚蜗吠ü傲礁鑫⒄稹弊频姆绞揭灿兴煌?

90后兴起,爱好是非常重要的购物参考标准。消费者更愿意购买他们最喜欢的名人/KOL推荐产品。

内容营销现在是一个必然的选择。通信的特点是网状,强相互作用,精确算法。品牌之路实际上是忠诚 - 着名 - 知名度(与小米的戏剧相同)。

之所以这样,原因在于内容营销时代是KOL粉丝时代,所以首先要保持粉丝的忠诚度,然后慢慢拉动声誉和人气。

内容营销形式有三种,包括图形,短视频和直播,不同阶段使用不同的内容营销形式。

通常,它由图片和文字覆盖。相同规模的粉丝需要在微信公众账号上发送至少1万元的文章,在淘宝上只需要几百元的图片。可以以相对低的成本快速覆盖图形文本。

短视频通常用于展示产品的用途,用于为消费者种植草;直播结合促销政策,收获交通。例如,如果我们想卖防晒霜,我们会先发布大量的图形,告诉大家女孩必须擦防晒霜,不要擦旧,防晒化学防晒霜和物理防晒霜,有什么区别。

然后我们会做一些简短的视频来横向比较,告诉大家为什么我们的防晒霜比其他品牌更好,有什么不同的效果。

最后,做现场直播,比如现在买一送一,不要买,然后收获。

建议三种形式的资本投资比例为3: 2: 5,其中5种用于直播,3种用于图形,2种用于短视频。

淘到营销三部曲:存储和种植(消费者接触)质量草(消费者影响)促进割草(消费者转换)。

清晰的消费者肖像是营销的前提。消费者肖像是面向的,而不是结果。不要以为每个购买我产品的人都属于我的消费者肖像。

用户图像分为两部分:信息数据和行为数据。信息数据是基本的静态数据,与消费者的特征有关。行为数据是消费者的动态数据,与消费者的日常生活息息相关。

品牌音调达人消费者必须保持一致,匹配精度会有很好的效果。

04

|新品牌如何进行在线零售

产品非常好。他们怎么还能在主要的电子商务平台上销售?

新品牌进入在线零售业面临的新变化是什么?

许多新品牌在运营的早期阶段都会遇到以下三个主要问题:

1.品牌知名度低,品牌曝光不足,消费者认知度低。

2.产品单价高,购买决策时间长,消费者门槛高。

3.天猫平台流量集中,新品牌流量成本高,销售增长缓慢。

例如,许多在小米销售良好的新品牌产品在天猫的销售情况不佳。这是因为自营电子商务和C端电子商务的运营成功因素不同。

差异如下:

1.存储显示管理

小米有产品:货架式,主页和详细页面日常维护。

天猫:品牌商店风格,选择/展示/视觉价格/页面迭代。

2.交通和平台活动管理

小米有产品:人性化系统,私人谈判资源。

天猫:法律体系,对竞争资源的开放获取。

3.销售客户服务

小米有产品:服务型,咨询率低。

天猫:销售类型,咨询/问题量大,咨询时间长,客户都渴望钻研。

4.供应链管理

小米有产品:订单类型,分仓发货。

天猫:完整链接,出站和出站管理。

5.订单管理

小米有产品:平台,和解管理。

天猫:全程,很多财务信息管理。

要做自己的品牌商店,可以从这两个方面入手:

1.拥有仓库管理。

2.提高客户服务质量,建立专业的客户服务流程,有效管理店内客户,完善售后服务。

05

|思考用品,用品牌表达

在消费者眼中,品牌是产品的表达,象征和标签,降低了选择的难度。

差异是品牌生存的唯一途径,没有人。

品牌是长期交付的结果,每个环节都持续很长时间,目标是与消费者保持联系。

事实上,您可以做更多,例如,让消费者参与开发阶段。

塑造品牌有几种方法:

传统行业:в可见度 - 声誉 - 维持忠诚度

互联网行业:声誉 - 知名度 - 忠诚度

小米口碑路径:注重忠诚 - 声誉 - 人气

“粉丝经济”是私人域名流量,而小米的粉丝经济几乎属于公共领域。

那你如何用“粉丝经济”做品牌营销呢?

归根结底,用户有一种参与感并受到尊重。小米的方式是与用户成为朋友。

1.积极与用户沟通,用户会感到真诚。

“很少有公司直接与用户建立沟通渠道,很少有用户有被公司重视的感觉。所以当小米出现时,用户感动了。“

2.用户参与产品开发,包容程度会更高。

“早期小米和用户通信的核心内容就是产品。它通过设计和开发与用户进行通信,从而使用户更加宽容并允许产品存在缺陷,因为用户知道小米会改进并有一种共同的企业感。“p>

3.整个团队必须直接与用户沟通

“小米是用户的朋友,让每个人都参与产品开发,不仅要做测试和写软文,还要倾听用户的意见,让团队中的所有人直接与用户沟通,而不仅仅是复述,但技能仍然可用,而不是太直率。“

好的文案都是谈论的

因为你花费更多的精力和金钱投入营销,你不妨投票给你的心和用户给你的产品一些反馈。即使在促销中,用户的真实体验也是最好的副本。

5.在米粉中培养KOL,不是商业KOL,而是粉丝中的KOL

例如,建立会员制度,尊重会员,给予核心成员更大的信任;兑现米粉,如小米家庭贵宾;给予最忠诚的米粉最核心,如MIUI体验版。

06

|利用信息流广告趣味营销

随着移动互联网的快速发展,一种新型的营销方式吸引了很多企业主关注它,它就是“信息流广告”。

信息流广告的特征是:内容本地,精确定位,数据跟踪和传递。

信息流广告的主流平台一般是腾讯,微博,百度,今日头条新闻,颤音等。

广告形式一般是单个图形,多个图形,视频。

要做好信息流广告,你通常可以拥有以下功能:粉丝增长,深粉丝价值,线索收集,商品推销等。

那么,流量广告应该做什么?

1.选择正确的产品

什么火卖?

什么季节卖?

单件商品的价格是否低于200?

2.找到合适的人

大平台着眼于人群方向,小平台着眼于用户结构。

大平台流量大,人口众多

小平台垂直流量,人群准确度

3.说是

快速抢眼。

减少痛点,提炼卖点,促进购买。

4.在线测试+跟踪反馈

做好爆炸性产品,一方面做好,做好营销,双手一定要努力。

(来源:Barn Ventures)

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