把公司做小做轻,把利润做大,才是经销商2019年的正确选择

时间:2019-08-27 来源: 河南新闻

案例:如何使公司小而轻?

案例1

作者联系了一家年销售额近1亿年的经销商。十多年前,丈夫和妻子依靠勤奋和先进的商业意识从头开始,几年前销售额达到了约1亿。当地经销商行业的规模也是最好的之一。该公司拥有近15个品牌。

不久前,我很幸运再次接触过这个经销商大咖,并询问情况,或那些品牌,基本上没有大的变化,并且在与经销商聊天的过程中,我了解到业务是不好,费用增加,不仅销售增加,而且利润下降。

它已达到难以支持的程度!作者不仅会考虑问题,还会寻求最佳的管理理念。在目前的市场环境下,经销商还是适合吗?

这是中国经销商中最常见的现象。原因是找到各种机会。如果你能做到,哪个品牌可以赚钱,哪一个会做,东方就不会发光。

众所周知,随着市场竞争的加剧,增长空间和先发优势的消耗,企业将开始衰落,这是许多经销商面临的两难困境。

在当前的市场环境下,经销商必须学会制造小型精制企业,并且能够在自己的渠道和产品优势中长期占据核心竞争力。

案例2

“焦点”这个词最近很热,很多人都认识到了这一点。然而,当焦点一词被带入经销商的实际操作中时,实际上并不多。

这些作品也非常有利。

我当时给出的建议是:放开品牌的本地因果关系。经销商本身的实际情况,由于渠道和运营经验,销售团队等因素不是很一致。仍然集中精力。

如果是这样,该项目不是扩张而是收缩。最终结果是物品数量减少,销售额和利润增加。与此同时,经销商的精力也减少了很多,可以专注于某个产品领域。

但我的经销商朋友并没有结束大品牌的诱惑。最后,它也是“从葡萄酒的话开始,转向最后的眼睛!”

鉴于以上两种情况,让我们来看看2019年的业务将如何使公司变小并使利润更大化!

1

无论公司类型如何,人才的培养和使用确实应该是一个重大问题。

对于经销商群体而言,由于自身企业的性质和规模,往往很难关注销售团队和销售人才的正式管理,培训和推广等一系列问题。

一些经销商喜欢自己更换高端汽车,他们不愿意请专业经理为员工创造正式的培训机会。事实上,优秀的人才是团队的灵魂。

如果你想小规模地获胜,你必须比竞争对手更有效率。否则,你将被淘汰。例如,如果您在服务方面做得比竞争对手好,那么分销速度(售后)比竞争对手快。对手快一点,反击掌握信息的速度比竞争对手快。只有这样,你的小公司才能更好地生存。

今天的家具业务不是前几年的卖方市场。生产能力严重过剩。经销商和消费者并不缺乏产品选择。均质产品现在掌握在码头运营商手中。营销惯例和技术已经对当前的终端业务不利。

现在我们已经走出了一个对抗世界的产品时代。因此,经销商和下游客户的核心竞争力是什么?服务。

事实上,也就是说,经销商不是通过产品,而是通过建立服务和终端的粘性,以便更强大!

在今天的家具行业,毛利润很低。如果你想赚更多的钱,你将不得不依靠跑步。当销量增加时,各种费用将上升。如果你很少关注费用和开支,你将吃掉大部分利润。有时它甚至会出现。你越忙,你赔钱的越多;

此时,需要注意降低成本。通常可以减少的费用主要是劳动力和物流两个方面。手动,全员员工的积极性应该充分调动,员工多余,拖累,合理安排将是劳动力和企业忙碌的结合。物流主要是控制车辆费用。物流线的合理规划也将大大降低燃料成本。让我们从这两个方面开始,看看是否有任何改进。

使公司小而轻,专注于擅长的渠道和类别的长期发展和突破;

家具业)

案例:如何使公司小而轻?

案例1

作者联系了一家年销售额近1亿年的经销商。十多年前,丈夫和妻子依靠勤奋和先进的商业意识从头开始,几年前销售额达到了约1亿。当地经销商行业的规模也是最好的之一。该公司拥有近15个品牌。

不久前,我很幸运再次接触过这个经销商大咖,并询问情况,或那些品牌,基本上没有大的变化,并且在与经销商聊天的过程中,我了解到业务是不好,费用增加,不仅销售增加,而且利润下降。

它已达到难以支持的程度!作者不仅会考虑问题,还会寻求最佳的管理理念。在目前的市场环境下,经销商还是适合吗?

这是中国经销商中最常见的现象。原因是找到各种机会。如果你能做到,哪个品牌可以赚钱,哪一个会做,东方就不会发光。

众所周知,随着市场竞争的加剧,增长空间和先发优势的消耗,企业将开始衰落,这是许多经销商面临的两难困境。

在当前的市场环境下,经销商必须学会制造小型精制企业,并且能够在自己的渠道和产品优势中长期占据核心竞争力。

案例2

“焦点”这个词最近很热,很多人都认识到了这一点。然而,当焦点一词被带入经销商的实际操作中时,实际上并不多。

这些作品也非常有利。

我当时给出的建议是:放开品牌的本地因果关系。经销商本身的实际情况,由于渠道和运营经验,销售团队等因素不是很一致。仍然集中精力。

如果是这样,该项目不是扩张而是收缩。最终结果是物品数量减少,销售额和利润增加。与此同时,经销商的精力也减少了很多,可以专注于某个产品领域。

但我的经销商朋友并没有结束大品牌的诱惑。最后,它也是“从葡萄酒的话开始,转向最后的眼睛!”

鉴于以上两种情况,让我们来看看2019年的业务将如何使公司变小并使利润更大化!

1

无论公司类型如何,人才的培养和使用确实应该是一个重大问题。

对于经销商群体而言,由于自身企业的性质和规模,往往很难关注销售团队和销售人才的正式管理,培训和推广等一系列问题。

一些经销商喜欢自己更换高端汽车,他们不愿意请专业经理为员工创造正式的培训机会。事实上,优秀的人才是团队的灵魂。

如果你想小规模地获胜,你必须比竞争对手更有效率。否则,你将被淘汰。例如,如果您在服务方面做得比竞争对手好,那么分销速度(售后)比竞争对手快。对手快一点,反击掌握信息的速度比竞争对手快。只有这样,你的小公司才能更好地生存。

今天的家具业务不是前几年的卖方市场。生产能力严重过剩。经销商和消费者并不缺乏产品选择。均质产品现在掌握在码头运营商手中。营销惯例和技术已经对当前的终端业务不利。

现在我们已经走出了一个对抗世界的产品时代。因此,经销商和下游客户的核心竞争力是什么?服务。

事实上,也就是说,经销商不是通过产品,而是通过建立服务和终端的粘性,以便更强大!

在今天的家具行业,毛利润很低。如果你想赚更多的钱,你将不得不依靠跑步。当销量增加时,各种费用将上升。如果你很少关注费用和开支,你将吃掉大部分利润。有时它甚至会出现。你越忙,你赔钱的越多;

此时,需要注意降低成本。通常可以减少的费用主要是劳动力和物流两个方面。手动,全员员工的积极性应该充分调动,员工多余,拖累,合理安排将是劳动力和企业忙碌的结合。物流主要是控制车辆费用。物流线的合理规划也将大大降低燃料成本。让我们从这两个方面开始,看看是否有任何改进。

使公司小而轻,专注于擅长的渠道和类别的长期发展和突破;

家具业)

频道热点
  1. 阿尔泰新闻网2天前我想分享8月1日至2日,阿勒泰地区应急管理局和阿勒泰市公安局,市场监督管理局,应急管理局,交通局,文化旅游局等部门组成了第一个国际联合检查组。中国阿勒泰黄金。宝石文化节包括对场地的
  2. 阿尔泰新闻网2天前我想分享8月1日至2日,阿勒泰地区应急管理局和阿勒泰市公安局,市场监督管理局,应急管理局,交通局,文化旅游局等部门组成了第一个国际联合检查组。中国阿勒泰黄金。宝石文化节包括对场地的
  3. 2201最美的风景今年夏天牛油果绿很热,许多年轻的女士和姐妹都穿着鳄梨绿色的裙子,清新可爱!那么你想体验鳄梨绿屋的生活吗?广州,深圳城市游览!看到房子里一览无余的鲜绿色,期待一场邂逅!广州,
  4. (本文为原文,未经许可不得转载和引用!)本文的理论基础:《中华临床中药学》,《中华药海》,《临床实用中药学》在黄帝的路上,寻求人民的祝福,欢迎读者。今天的文章说,我们继续欣赏中医的优雅。没有?在中医
  5.   它是“水果之王”,却被造谣成“转基因水果”,现4元一斤很热销!随着科学技术的不断进步,我们的生活变得越来越便捷和方便,不管是我们想要买什么东西,都可以在网上购买,甚至是外国的东西也可以购买。这些
  6. 7月28日,马一祯和文章各自发布微博宣布离婚。11年的婚姻最终未能脱离文章脱轨的阴影。很多吃甜瓜的人都去马一苇微博并疯狂地刷“苦恼”,其实没必要,真的没必要。网站管理员今天带你去看马一珍的净资产。我
  7. 阿尔泰新闻网2天前我想分享8月1日至2日,阿勒泰地区应急管理局和阿勒泰市公安局,市场监督管理局,应急管理局,交通局,文化旅游局等部门组成了第一个国际联合检查组。中国阿勒泰黄金。宝石文化节包括对场地的
  8. 1244功夫财务说案例:如何使公司小而轻?案例1作者联系了一家年销售额近1亿年的经销商。十多年前,丈夫和妻子依靠勤奋和先进的商业意识从头开始,几年前销售额达到了约1亿。当地经销商行业的规模也
  9. 2201最美的风景今年夏天牛油果绿很热,许多年轻的女士和姐妹都穿着鳄梨绿色的裙子,清新可爱!那么你想体验鳄梨绿屋的生活吗?广州,深圳城市游览!看到房子里一览无余的鲜绿色,期待一场邂逅!广州,
  10. 7月28日,马一祯和文章各自发布微博宣布离婚。11年的婚姻最终未能脱离文章脱轨的阴影。很多吃甜瓜的人都去马一苇微博并疯狂地刷“苦恼”,其实没必要,真的没必要。网站管理员今天带你去看马一珍的净资产。我
新闻排行
  1. ?受欢迎的偶像+顶级seiyu帮助![0X9A8B]2019中国之欢发布重大新闻2019年8月2日和5日,万代南梦宫(上海)互动娱乐有限公司将其原始IP《暗界神使》带到2019年中久。继去年CJ宣布动

    ?受欢迎的偶像+顶级seiyu帮助![0X9A8B]2019中国之欢发布重大新闻2019年8月2日和5日,万代南梦宫(上海)互动娱乐有限公司将其原始IP《暗界神使》带到2019年中久。继去年CJ宣布动...

  2. ?  凯迪拉克这个品牌对于汽车的综合实力方面还真的没有什值得批评的是,除了最初的油虎图像和变速箱短板之外,凯迪拉克仍然非常出色,但那是更早的。目前的凯迪拉克与众不同。凯迪拉克在过去几年里就油虎做过这一

    ?  凯迪拉克这个品牌对于汽车的综合实力方面还真的没有什值得批评的是,除了最初的油虎图像和变速箱短板之外,凯迪拉克仍然非常出色,但那是更早的。目前的凯迪拉克与众不同。凯迪拉克在过去几年里就油虎做过这一...

  3. ?在2019年,二级建造师考试的结果将很快公布,大多数候选人将变得紧张。哪个省会首先公布?去年江苏省是7月30日,但今天没有消息。据估计,二级建设者2019年的表现将是8月至9月。但是,在宣布测试结果

    ?在2019年,二级建造师考试的结果将很快公布,大多数候选人将变得紧张。哪个省会首先公布?去年江苏省是7月30日,但今天没有消息。据估计,二级建设者2019年的表现将是8月至9月。但是,在宣布测试结果...

  4.   17:46  来源:雷神加速器和平精英:最难三件事情,战神未必能全部做到!    攻楼  很多人在遇到

      17:46  来源:雷神加速器和平精英:最难三件事情,战神未必能全部做到!    攻楼  很多人在遇到...

  5. ?热点自选股票数据中心市场中心资金流动模拟交易客户端新浪香港股市消息8月6日消息,美股周一收盘下跌,三大股指均为全年最大单日跌幅。离岸人民币兑美元汇率短期内上涨近200个基点,接近7.11大关。今日开

    ?热点自选股票数据中心市场中心资金流动模拟交易客户端新浪香港股市消息8月6日消息,美股周一收盘下跌,三大股指均为全年最大单日跌幅。离岸人民币兑美元汇率短期内上涨近200个基点,接近7.11大关。今日开...

  6. ?7月30日,中共中央政治局召开会议,分析研究当前经济形势,下半年开展经济工作。中共中央总书记习近平主持会议。中国目前的经济形势如何?如何在下半年做经济工作?会议就每个人关心的问题作出了最新的判断和部

    ?7月30日,中共中央政治局召开会议,分析研究当前经济形势,下半年开展经济工作。中共中央总书记习近平主持会议。中国目前的经济形势如何?如何在下半年做经济工作?会议就每个人关心的问题作出了最新的判断和部...

  7. ?“援友健康之家”将推出远程健康指导服务  18:42  来源:中国新闻网在偏远地区提供远程医疗保健设施,“帮助朋友健康之家”将启动中山大学附属第一医院康复医学科主任王楚怀应邀以“朋友健康之家”《脊椎

    ?“援友健康之家”将推出远程健康指导服务  18:42  来源:中国新闻网在偏远地区提供远程医疗保健设施,“帮助朋友健康之家”将启动中山大学附属第一医院康复医学科主任王楚怀应邀以“朋友健康之家”《脊椎...

  8. ?近日,中共西安市委文明办和西安市民政局联合发布了《关于建设新时代文明实践志愿服务示范社区试点工作的通知》。在去年建设10个省,市级雷锋志愿服务制度化规范化示范社区的基础上,今年全市将扩建新建30个。

    ?近日,中共西安市委文明办和西安市民政局联合发布了《关于建设新时代文明实践志愿服务示范社区试点工作的通知》。在去年建设10个省,市级雷锋志愿服务制度化规范化示范社区的基础上,今年全市将扩建新建30个。...

  9. ?让消费者免费享受公益诉讼热理论近日,中国消费者协会在北京举行了公益诉讼案件简报会。中国消费者协会诉雷沃重工等四名被告非法生产、销售三轮机动车公益诉讼案件,并在法院主持下达成民事调解协议。这是中国消费

    ?让消费者免费享受公益诉讼热理论近日,中国消费者协会在北京举行了公益诉讼案件简报会。中国消费者协会诉雷沃重工等四名被告非法生产、销售三轮机动车公益诉讼案件,并在法院主持下达成民事调解协议。这是中国消费...

  10.   作者:格隆汇winking  [近年来,A股暴力,业绩变化,财务欺诈和商誉减值都是上市公司自身的观点。然?

      作者:格隆汇winking  [近年来,A股暴力,业绩变化,财务欺诈和商誉减值都是上市公司自身的观点。然?...

友情链接