雷军入驻小红书:这一届小米终于对女生下手了

时间:2019-09-05 来源: 河南新闻
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发送特殊待遇的能力作者:贾文

漫漫长路。

清理完kol后,小红树自己被“清理干净”。几天前,有用户反馈,小红树应用程序在几个Android应用程序商店中被取消。

从跨境电子商务到内容社区,小红在六年多的时间里已经聚集了超过2亿用户,其估值在2018年达到了30亿美元。

小红树的潜在商业价值也导致许多人定居,如欧阳娜娜,姜淑英,大S,张一涵等。

最近,即使是超级大“直男”雷军,也在小红书上申请了账号,准备种植草原。

雷军为什么要在小红树定居?今天,小枣君邀请了小枣在线学徒何嘉文的学徒,从商业分析的角度来解读雷军进入小红书背后的故事。

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如果你想评论当今互联网圈子中最基本的枷锁之一,那么小米的雷军必须位居榜首,而Ray Boss正在适当地携带交通。

自2015年以来,雷军单《ARE YOU OK》自B站爆炸以来,雷老板可以说在网红之路上走得越来越远。

最近,雷军不仅愿意成为绝大多数“Re丝”的偶像,将其在线红色业务扩展到80%的热门购物社区小红树的用户。

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这一次,就像小红树时尚博主的目的一样,雷布斯也带来商品,并带上自己的商品:小米的新款CC手机:Chic&酷,旨在追求年轻时尚的女性顾客。

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在CC手机新闻发布会上,小米没有首次过分强调配置和数据。相反,他把照片和手机的面值作为主要卖点,人们无意识地联系了小米的直接竞争对手,OPPO和VIVO。

尽管雷军在小红树的镜头和镜头下显得光彩照人,但这一举动背后隐藏着小米在近年来手机主战场上的挣扎与无奈。

让我们回顾一下2018年7月,小米将股票发行价固定在17港元,正式登陆香港联交所,然而,当天的开盘价遭遇价格下跌,下跌至16.6港币,相应市值为473亿美元。

如今,小米的市值不到300亿美元。

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是什么让小米的股价下跌如此糟糕?

我们都知道,决定公司股票价格的最重要因素之一是市场对公司未来增长潜力的预期。

说实话,大家都认为小米未来的增长空间比以前小,而且股价已经下跌。

接下来,让我们从增长的角度分析小米推出主要女性手机的逻辑。

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首先,小米的核心业务无疑是手机业务。显然,智能手机是一个非常大的市场,但如果你考虑增长率,那就是两码。

众所周知,小米刚创造的年代已经赶上了这一趋势,因为此时整个行业正在从非智能手机转向智能手机,每个人都在更新手机,特别是小米的主要性价比。红米等低价模式已经渗透到较低水平的城乡市场,从而在很大程度上享受了行业增长的红利。

然而,回想起来,2018年,根据IDC国际数据公司的报告,2018年全年,中国智能手机市场的总销量为3.98亿台,同比下降10.5%。

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在如此萎缩的市场中,小米很难逆势而上,保持快速增长。而从投资者的角度来看,随着智能手机的出现,手机出货量的增长速度将越来越小。

简而言之,整个蛋糕越来越小,为了在一个小蛋糕中继续增长,你必须从其他竞争对手那里吃。

不难理解为什么小米推出针对女性市场的CC系列手机,因为小米以主要的性价比在男性市场做得很好,而且进入高端已经变得无能为力市场并击败华为。时尚女性的市场似乎是一个“软柿子”。

因此,CC手机的发布实际上是小米对竞争对手市场的主动攻击,目的是扩大市场份额并保持低迷行业的增长。

除了增加智能手机的市场份额外,CC手机的发布,实际上,从业务战略的角度来看,有两个目的。

首先,如果你是高级米线,或熟悉雷布斯的读者,你一定听说雷伯斯曾在武汉大学会议上宣布,宣城“小米硬件综合利润率绝不会超过5%”的事情。

传统的小米机型,配置往往很高,价格很有良心,所以利润往往很薄。另一方面,专注于女性市场的手机通常是“高价且低价”(kua)。因此,利润率会相对较高。只要手机美观漂亮,其他配置几乎没有。

因此,推出这款女性手机可以帮助小米在一定程度上提高利润率。

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此外,除手机业务和智能硬件产品外,小米的部分收入来自综合互联网服务收入,如广告收入,电子商务平台平台,以及小米生态各种APP的收入。毛利率非常高。

所以实际上,这是小米的一套策略,依靠低利润的手机业务来扩大用户数量,然后通过利润率更高的互联网服务赚取高额利润。

因此,小米手机的用户群直接决定了小米全面的互联网服务收入。通过发布CC手机扩大更多小米手机用户,无疑将进一步提升小米全面的互联网服务收入。

基于以上分析,雷波不是沉迷于净红,而是为了小米和股价的增长。

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但是,雷的总体一厢情愿真的可以实现吗?我不得不说,提交人仍在为小米出汗。

最大的挑战无疑是单一品牌的定位困境。

小米手机一向被称为“性价比高”,甚至因为许多低价机型和一些米粉“穗丝”自贬常常给人一种“丝绸感”,如何说服爱美女性消费群体爱面子为它付出代价,将成为一个大问题。

事实上,在商业世界中,这种品牌本身根深蒂固于人们心中的情况导致了产品扩张失败的情况。例如,为了迎合90年代,李宁的口号改为“90宁李宁”,这适得其反。一方面,他没有得到90年代的共鸣,另一方面,他甚至疏远了他最核心的用户,70和80后的用户,导致他年久失修。

此外,OPPO和VIVO多年来一直深入参与女性市场。从手机和品牌的吸引力来看,小米很难打败两大蓝绿工厂。

当然,商业世界正在不断变化。作为一小部分忠诚的米粉,小米仍然非常自信。此外,小米刚刚成为世界上最年轻的财富500强企业。我相信小米和雷布斯将会有一个更美好的未来。

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主编:张海英

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