聚焦细分领域 进行差异化竞争

时间:2019-09-14 来源: 河南新闻

为进一步帮助泉州企业更好地开展品牌营销,提高工业企业大客户项目的开发能力,全市召开了工业产品营销高层次研讨会。在现场,该市许多工业企业的总经理,副总经理,营销总监,营销(销售)部门负责人和企业区经理(主任)参加了研究和听取。 □记者黄文珍通讯员杨志明

两阶段培训可以帮助公司提高营销能力

研讨会由市工业和信息化局主办,由市中小企业服务中心主办。培训分为两个阶段,即主要客户开发和大型项目控制分析和突破性战略课程,工业产品营销战略和业务管理系统课程。

培训的主要内容是:第一阶段解释了大客户或大突破的三个“金钥匙”,客户的C139分析方法和大型项目控制订单,以及大型项目推广的三个步骤;第二阶段解释工业卡。定位策略和差异化营销体系,品牌战略规划和精准推广策略,以及工业产品营销建设四大控制系统。据了解,该课程的第二阶段将于9月4日举行。

在培训模式下,采用“科学系统理论体系+经典工业企业营销咨询案例分析+地板咨询营销管理工具”的方法,根据学生的问题和需求选择案例问题,现场问答和一对课后。微观咨询深入交流,探索解决方案。

逐步建立标准化的营销流程体系

“大客户和项目的狩猎是一场无烟的战斗,也是资源竞争的过程。”在课程的第一阶段,王奎,上海工业产品营销高级讲师和高级合伙人研究院共享“大客户发展和大项目控制力分析与突破”。

目前,许多中小型工业企业正进入“增量效率低下”的时代。如何打破市场是企业面临的难题。 “在咨询过程中,我们发现许多中小企业对营销体系的建设并不十分重视,他们中的大多数都渴望获得快速成功和即时效益,并且往往希望能够快速突破营销寻找“英雄式”的销售精英。然而,依靠个人实力的这种做法和行为往往是投机性的,往往使企业处于被动状态。王奎说,相反,许多大企业都非常重视企业的建立。从内部,逐步培训,形成可复制的经验,创造价值的标准化营销流程体系。

根据王奎的分析,麦当劳在全球拥有数万家标准店。它依赖于标准化的生产过程和管理。在营销过程中,企业还可以建立自己的标准营销控制系统,以实现绩效改进的可持续性。 “同时,实现三个”效益“ - 有利于新员工的快速学习和成长,有利于为老员工提供销售支持体系,有利于高层次的营销管理,实现循证。

“在将特殊的可变智能控制系统引入营销系统后,公司下属在三年内实现了从2亿元到7.8亿元的快速增长。”以王奎为例,在引入标准营销管理和控制系统之前,上海沃克范的产值仅为2000多万元,现在标准化梳理和咨询后的产值已达到3亿元。

团队和文化是企业中最具竞争力的部分

面对产品的同质化,价格透明,利润微薄,国内销售的激烈竞争和出口的萎缩已成为工业企业的正常竞争。如何通过品牌战略,市场分析和营销策略规划来提升企业的竞争力?王奎对企业提出了“三步走”的建议。

王奎认为,首先,企业战略应该进行差异化竞争,选择专注于细分领域,在当地市场建立优势。 “与大公司相比无法比较品牌,小微企业无法打价格,中小企业在破解中生存是一件非常困难的事情,必须注重细分,创新,并形成差异化的竞争优势。” p>

“其次,我们必须有'春播,秋收'的心态。特别是在市场萎缩的过程中,我们应该继续培养和投入持续的人才,我们必须有足够的耐心。”王奎建议,企业必须建立规范的营销管理和控制体系,形成可复制的经验,实现销售过程的标准化,流程化和控制。中小企业经常复制和复制产品,但这只是一个“形状”部分。更重要的是内心团队和文化。这是该公司最具竞争力的部分。

王奎说,成人在课堂上的学习更多的是通过思考和理解来改变思维,提高认识,改变行为。企业营销管理的价值不仅在于推动营销活动,还在影响产品开发策略,供应链策略,产品定价策略,客户服务策略和人才团队培训。

(编辑:DF515)

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